Le trafic est souvent considéré comme une mesure de succès en référencement.
Les référenceurs, les créateurs de liens et les rédacteurs de contenu cherchent à augmenter le nombre de visiteurs sur un site web.
Mais mesurer le succès uniquement en termes de trafic peut être trompeur et ne permet pas de comprendre l'impact réel du référencement sur les revenus et les conversions.
Il est temps d’envisager le succès de son site web au-delà du trafic en référencement.
La limitation du trafic en tant que mesure de succès
Mesurer le succès en se basant uniquement sur le trafic peut être trompeur.
Une augmentation du trafic ne garantit pas nécessairement une augmentation des ventes ou des conversions.
Il est possible d'obtenir un trafic élevé, mais si les visiteurs ne se convertissent pas en clients ou ne réalisent pas d'actions souhaitées, alors le trafic n'a pas d'importance réelle.
Pour comprendre l'impact réel du référencement sur les revenus et les conversions, il est essentiel de mesurer les actions des visiteurs une fois qu'ils sont sur le site.
Cela inclut la mesure des conversions, telles que les ventes, les formulaires remplis ou les appels téléphoniques. Ces mesures permettent de déterminer si le trafic généré par le référencement conduit réellement à des résultats positifs pour l'entreprise.
L'importance des conversions en référencement
Les conversions sont essentielles en référencement.
Si le trafic ne se convertit pas en ventes ou en actions souhaitées, alors le référencement n'a pas atteint son objectif.
Les référenceurs doivent se concentrer sur l'optimisation des pages pour encourager les visiteurs à réaliser des actions, que ce soit un achat, une inscription à une newsletter ou une demande de devis.
Les conversions peuvent varier en fonction de différents facteurs, tels que le secteur d'activité, le type de produit ou de service offert, et la qualité du trafic.
Il est essentiel de mesurer les conversions et d'analyser les données pour comprendre comment le référencement contribue aux résultats de l'entreprise.
Les défis de la mesure du retour sur investissement en référencement
Mesurer le retour sur investissement (ROI) en référencement peut être complexe.
Contrairement à d'autres canaux de marketing, tels que la publicité payante, il peut être difficile d'attribuer directement les conversions au référencement.
Le référencement est souvent un processus à long terme, et il peut y avoir un délai entre la première visite d'un utilisateur et la réalisation d'une conversion.
Il est important de mettre en place des mécanismes de suivi et d'analyse pour mesurer l'impact du référencement sur les revenus et les conversions. Cela peut inclure l'utilisation de codes de suivi, de pixels de conversion ou de numéros de téléphone spécifiques pour mesurer les actions des visiteurs provenant du référencement.
> Comment rendre votre site internet conforme au RGPD (sur la protection des données personnelles)
L'importance de la mesure des conversions en référencement
Pour mesurer le succès en référencement, il est important de regarder au-delà du trafic et de se concentrer sur les requêtes utilisées par les utilisateurs, les clics et les impressions pour ces requêtes, ainsi que les actions des visiteurs une fois qu'ils sont sur le site.
L'importance de la monétisation en référencement
Les référenceurs doivent avoir une compréhension claire de la monétisation en référencement. Cela signifie comprendre comment le trafic généré par le référencement peut être converti en ventes ou en revenus.
La monétisation en référencement peut prendre différentes formes, selon le modèle d'affaires de l'entreprise. Cela peut inclure la vente de produits ou de services, la génération de revenus publicitaires grâce à des clics ou des impressions, ou la promotion de produits d'affiliation.
L'importance de la stratégie de référencement axée sur la conversion
Pour mesurer le succès en référencement au-delà du trafic, il est donc essentiel d'adopter une stratégie axée sur la conversion.
Consistant à optimiser les pages du site pour encourager les visiteurs à réaliser des actions souhaitées, comme :
- L'optimisation des titres et des descriptions de page pour attirer l'attention des utilisateurs,
- L'amélioration de l'expérience utilisateur pour faciliter la conversion,
- L’ajout d'appels à l'action clairs et convaincants,
- La création de contenu pertinent et engageant.
En adoptant une approche axée sur la conversion, les référenceurs peuvent s'assurer que leur travail génère des résultats réels pour l'entreprise... au-delà du simple trafic !
Recommandations pour votre SEO :
- Ne pas écrire pour Google mais pour vos client.es, la réponse ici n'est pas d'être vu mais d'être lu, apporter de réelles informations.
- Optimiser techniquement votre site web pour qu'il soit reconnu par les moteurs de recherche mais ne pas chercher à sur-optimiser.
- Réduire sa dépendance à Google. L'opacité de ses algorithmes et leurs mises à jours ne permet aucun contrôle. Même avec un bon SEO, vos positions sur le moteur ne sont pas acquises et elles peuvent être chambouler à tout moment.
- Mixer, diversifier les plateformes de visibilité (réseaux sociaux, communiqués, événements...).
> Les promesses du référencement naturel
En quelques mots
Mesurer le succès en référencement au-delà du trafic est essentiel pour comprendre l'impact réel du référencement sur les revenus et les conversions.
Se concentrer uniquement sur le trafic ne permet pas de savoir si le référencement conduit réellement à des résultats positifs pour l'entreprise.
Sur quel aspect de mon site dois-je me concentrer ?
Centre de recherche Google – novembre 2023
